外贸业务员每天都在找客户、发邮件，但不少潜在客户始终没有回应。问题有时不在于产品不合适，而是客户已经完成采购，或者还没有进入采购阶段。 对于有明显销售季节、项目周期的工业品来说，找对客户之后，还需要考···
有些外贸工厂看起来订单不少，生产线也一直在运转，但仔细一看，主要订单都来自一两个老客户。一旦对方减少采购、调整供应商或转移生产，工厂就可能面临订单缺口。外贸企业最需要警惕的，不只是没有客户，而是客户过···
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