2026年2月的青岛，春寒料峭，但在青岛自贸片区“青企出海”综合服务港的大厅内，却是一派火热景象。农历新年的余韵尚未散尽，青岛的外贸人已经开启了新一年的“暴走”模式：有人在德国法兰克福的展会刚撤下展板，有人在紧锣密鼓地筹备3月科隆国际五金博览会的行程，还有人在AI赋能的大屏前，研判着中东与东盟市场的最新数据。

当传统的“抢订单”遭遇全球贸易的不确定性，青岛的外贸营销专家们在这个2026年的初春，正试图给出新的解题思路：从“拼价格”到“拼精度”，从“出海”到“入局”。

开门红：从“参展商”到“座上宾”

“正月初八就出发，这不仅是抢时间，更是抢窗口期。”2月24日，刚刚从欧洲市场调研归来的青岛外贸营销专家、青岛亚坦文具有限公司总经理田守群接受了记者采访。就在本月初，他刚刚带队参加了2026法兰克福国际春季消费品展。

在这个全球消费品行业的风向标展会上，田守群的企业斩获颇丰：5天展期接待新老客户180余组，现场拿下120万美元意向成交额。但在营销专家看来，比订单更重要的是“信号”。

“以前是我们拿着产品找买家，现在是顶级采购商主动来洽谈——全球顶级文具品牌商德国辉柏嘉的橄榄枝。”田守群分析指出，“2026年的外贸营销，必须从单纯的产品展示转向品牌价值的同台竞技。”他强调，一季度是全球采购商敲定全年供应链、锁定新品采购清单的“黄金档”，青岛企业不仅要在场，更要在核心展区发出声音。

这与青岛市贸促会的布局不谋而合。据悉，3月3日，由60余家青岛五金企业组成的“青岛优品”团组即将在德国科隆国际五金博览会集体亮相，以“开年即冲刺”的姿态，展示“青岛制造”的韧性。

新利器：AI成为营销“破浪之桨”

如果说密集的海外参展是“线下突围”，那么2026年青岛外贸营销的另一大变量，则是人工智能在营销端的深度渗透。

2月5日，农历正月初八，AI赋能青企出海生态发展大会暨“青岛出海中心”平台发布会在青岛举行。在这场汇聚了微软、蓝色光标、海尔等头部资源的会议上，一个共识正在凝聚：AI正在重塑企业出海的底层逻辑。

“出海赛道的胜负手，正在从‘能不能造出好产品’转向‘能不能让好产品被全球用户看见、认可’。”在青岛深耕外贸营销服务多年的行业观察人士指出，随着“青岛出海中心”平台的发布，政府正引导企业利用AI进行精准的市场分析、智能定价和海外社媒营销。

蓝色光标集团董事长赵文权在大会上直言，部分中国企业的供应链制造能力很强，但营销能力仍是短板。针对这一痛点，青岛正通过引入外部智库和数字化平台，构建“政府+平台+企业+协会”的多方联动生态。位于青岛自贸片区的“青企出海”综合服务港，已经集聚了58家生态联盟伙伴，不仅提供线下专窗服务，更通过AI智能决策系统，为企业提供从市场分析到合规支持的“全程陪伴”式服务。

深观察：从“拓市场”到“建生态”

面对2026年依然复杂的全球贸易环境，青岛的外贸营销专家们普遍认为，单纯依靠“扫楼式”参展已难以为继。

青岛市商务局近期发布的《2026“青企出海 通商青岛”支持企业出海拓市场综合服务行动方案》显示，今年计划组织4500家以上外贸企业参加境内外展会，但这不仅仅是数量的堆砌。方案中明确的“领军型—骨干型—潜力型”三级企业培育库，以及挖掘海外线下展示中心、数字出海平台等10个以上标杆案例的计划，透露出青岛正试图打造一套立体的出海营销体系。

“以前是拿订单，现在是做品牌；以前是卖产品，现在是建渠道。”营销专家田守群在复盘时表示，通过连续16次参加国际顶级展会，企业收获的不仅是订单，更是直接倾听全球客户声音、把握行业最新趋势的能力。

在迪拜海湾食品展上，青岛旭光食品有限公司总经理崔秀帅带着“青岛味道”首次亮相，就结识了多位中东地区的重量级客户。在他看来，2026年的成功营销在于“精准”——精准匹配中东采购商的年度备货需求，精准卡位新兴市场的消费升级。

记者手记

行走在2026年2月的青岛，无论是政府部门的密集出台政策，还是外贸企业的满世界飞，都能让人感受到一种强烈的“抢春”意识。从德国科隆的五金工具，到阿联酋迪拜的休闲食品，再到日本东京的纺织服装，“青岛优品”的身影无处不在。

而对于青岛的外贸营销专家们而言，更大的考验在于：如何利用AI等新质生产力，将这种“开门红”的势头，转化为全年乃至未来数年稳增长的“长红”动能。答案，或许就藏在那一个个精准推送的“出海工具包”和一次次“全程陪伴”的服务细节里。